近期，因为一个“张雪机车夺冠”的热搜让我热血沸腾，在疲惫的日常和自我消耗中，我好像看见了一律微光。

在被张雪机车刷屏的时候，我从各个短视频恶补了关于张雪本人、张雪机车的故事，在此之前，我对机车、对张雪、对张雪机车没有一点点的了解。经过恶补后，我有一肚子的感想和震惊，也深知自己在浑浑噩噩的过日子，在这条麻木的大路上走了 太久、太远，以至于没有张雪的出现，我都没办法正视自己的软弱、懒惰、麻木与见识短浅。网上大多是在说这是草根逆袭的故事，这是大家都喜闻乐见的故事，而对于像我这样处于人生迷茫的十字路口的人，张雪的出现，好像给了我一针兴奋剂，让我重新开始审视自己、审视生活，用更加积极的方式来面对和思考这个世界。

1、为什么说这是大家都喜闻乐见的故事？

我对此有几点自己的看法。

我觉得首先是因为，让很多”平凡人“相信——我也可以。有太多像张雪这样出身普通、历经磨难，没有庞大的家族支撑的人，一路走来全凭自己的一己之力在社会上摸爬滚打，肩负了太多的责任，经历了很多的”不公平“，最后可能也只是能勉强度日而已。对于这类人群来说，我觉得张雪的出现刚好给了大家一个成功的”参考标准“，”极致热爱、坚持到底“可能也可以成功。

其次，是让普世的规则开始出现了“漏洞”。普世的成功路径好像都离不开一个核心指标：分数/成绩。从小开始埋头学习，报各种补习班，让考试成绩拔尖，然后考上一个好的大学，再找到一份好的工作，最后是结婚生子，培养下一代的自己，传递”良好基因“，循环往复。这是普通人能够想到的最简单、最公平的路径，但也却是很多普通人很难达到的路径。而张雪的出现，恰好打破了这种传统路径，让大家能够跳出第一视角，重新审视这个普世规则。

最后往高了说，这是中国故事。中国制造在世界的赛场上首次战胜之前强大的百年外企，是一个中国从跪下到站起来的实例，这让很多中国人很难不振奋、不激动，这是属于全体中国人的荣誉。

2、为什么是张雪？

仅仅是因为张雪热爱机车，专注研究机车，所以就是他了吗？我不知道，但是这个观点我有两层的思考。

第一层，是张雪的纯粹，是看破规则仍选择热爱的纯粹。

让我印象很深的一个直播切片是，张雪连线两位自媒体博主，然后其中一位博主想盘一家张雪机车店，然后张雪就讲了这样一段话：”你是一个特别，在我看来特别纯净的人，但是一旦卷入商业，你知道吗？卷入商业以后可能会变得不干净，我担心哈可能会变得不干净。你现在的所有的粉丝看你，也是看的很纯洁、很干净的那种状态，你一旦接了张雪机车的品牌，你一旦开店了，粉丝就不是这样看你了。“”对你自己来说或者对我来说，我们做这个事情，我们从生意的角度来说，他多少有点旁错位，但是这并不影响我们的热爱，我们的热爱仍然还是在这里热爱，但是它一定会影响一点，我们说的话就不再像以前那么纯粹。“

在商场里、职场里打拼到一定层级的人，一定会懂得张总这段话的意思。商业的世界很复杂，有时候总是存在这两套或者多套的运行规则和逻辑。普通人看到的都是简单的一套面子规则，越往上规则的灰度越高。当利益大到一定程度以后，道德标准就形同虚设，所以很多时候在商业的世界游走，身不由己是常有的事。而这些事，相信作为一个从底层一步步往上爬的张雪老总，一定经历的比我多的多得多。很多人，看到了灰色世界的存在后，会开始靠近灰色，也会有人选择远离灰色，而张雪，选择的是第三种。我想，这样的选择正如那句老话说的那样——知世故而不世故。做出这样的坚持和纯粹不容易，自己纯粹的同时还能继续传递给别人，更是难上加难。

第二层，我觉得可能是时代选择了张雪。

个人的意志是很难左右时代的潮流的。在时代的浪潮中，纯靠热爱拼搏、专注、投入的人会少吗？当然不是，我相信还有千千万万个雪王在自己的领域坚守着纯粹的热爱。那为什么是张雪？不是李雪王雪刘雪？是因为张雪是最热爱、最拼搏的一个吗？可能也不是。那是为什么？

我想是天时地利人和，恰逢其时。很多时候个人的力量是很有限的，要学会团结、组织一切有利于自己的人物事。在很多组织中，为什么有的人喜欢抱团取暖、向上谄媚？可能他是在壮大他自己个体的复杂性，强大关联性，降低预期风险，优化资源路径，提升获利可能性。同理，公司与公司间也是这样，张雪机车的崛起，有上下游企业的共同赋能托举，但凡少了一个环节，这件事都很难成功。

3、自我的反思

张雪还有很多让我能夸上三天三夜的事情，比如能够把钱分给核心管理，看问题能够从点、到线、再到面，简单粗暴高效完成工作，自律…

反思一：实践出真知

张雪一系列的出圈名场面，源自于他勇于亲自实践、动手研究。”现场有神明“这句话很多人都会讲，但是有多少人会真的从零开始上手、实践、反思、重试、总结…？而张雪几十年的沉淀，可贵的也在于此。在公司里，有多少管理层天天拿着最多的钱，凭着下属总结出的各类数据，在假大空的指点江山？管理层有多少人能够下到一线，着着实实的体验上一天？在网络，有多少人靠着xx管理教程、xxMBA方法论在收割韭菜？太多的人急于求成，想快速的成功，于是到处去付费学习理论、道理、框架等虚无知识，但是落到实处往往是无从下手，不是吗？又或者，明明知道那些课程无用，却还是愿意高价付费，为什么？是想利用这种讲座、课程来帮助他们完成资产的合理转移吗？哈哈，无从得知。

所以，成功，难吗？说难也难，说简单也简单。想要成功，想要做事，必须要实操起来。在实操里面学，在学里面犯错，在犯错里反思，在反思里优化，在优化里总结…张雪在采访里说了，他感觉自己的脑子转的比别人快，客户反馈问题的时候，他往往能想的更多，比如如何优化流程、制定标准等，并且能持续的更新流程、更新标准。反观很多的企业，标准、流程可能都是一年更新一次的。如果是出于战略出发，一年一次更新无可厚非，但是如果是遇到了问题，要等到收集一年的问题反馈以后再调整，往往会是滞后的、停顿的。当然，也有可能是因为张雪是初创公司，很多的路都是摸石头过河，所以能够做到实时接收反馈，实时调整标准、制度。

反思二：人到底要急功近利，还是坚守心之所向？

我记得前几天有看到刘润老师写的一篇文章，题目是”从来没有创始人IP成就公司，只有伟大的公司成就IP“。我觉得写的很好，大家可以反观下自己的老板，有没有说过类似的话：”这个月KPI完成了多少“、”一个月能出几个爆款“、”IP视频流量不好没有客资“等等……很多人急于要流量、要爆款，很多的动作都会变形，导致企业会出现严重的偏科，不管对错，流量为王。

市面上层出不穷的IP起号教程，教你如何刷机、抄袭爆款、怎么付费推流等，太多的企业根本无心关注公司的流程，不聚焦产品或者服务本身，企图用流量来换取赢利。怎么说呢，我相信很多公司一开始都是想往好的方向做准备的，但是我也相信有更多的公司抱着短期盈利，能收割一波是一波的心态在运作公司，所以导致市场上良莠不齐。人性就是这样，看到别人的快速成功，就会想要走捷径、来快钱，这种思想就会慢慢侵略、腐蚀整个环境。或者还有一种可能，也是刘润老师《底层逻辑》里面说到的，就是公司的发展和管理层的需求其实是存在错层的，所以导致公司想发展发展不动，而管理者想的是能捞几年是几年。可能是我目前见识浅薄，但此时此刻，我就是这么想的。

反思三：结果论英雄，对吗？

很多的管理者都很喜欢用一套结果论来管理企业，大家最常听的那句话就是：我不管过程，我只要结果。这句话出于企业管理的角度来说无可厚非，可是太多的管理者忘记了这句话是有前提的，就是公司的资源、渠道、分工安排等都要同步跟上结果所需的东西，没办法保证的前提下，要员工靠着加班、死磕KPI的方式来工作，我想很少有人能够真正有创造力、有动力的去完成了。为什么说呢？因为下一代和上一代心里想法真的不一样，年轻人身上没有包袱负担，他们想要的东西要么是钱，要么是发展，如果都给不到他们却一味的想当然的要一个结果，他们有随时撂摊子的勇气的。很多企业会想，如果达不到替换掉这些年轻人很容易，没错，但是换个角度，中国公司千千万，年轻人想要找到一份工作，也是容易的。

企业，很多时候是不知道自己要什么，但是没有办法必须得上到一定的价值和目标的时候，那么会出现很多的瞎指挥的情况。比如去年增长10%，今年一定要比去年强，定来年规划和目标的时候就想当然的加上2%-10%，然后管理者面对自己的boss的时候也没有说no的勇气，比起年轻人失去这份工作，管理者失去这份工作的代价大太多了。然后同样的”一言堂“就会依次传递下去，说今年的目标是200个，所有人之前的工作都不饱和，都发挥自己的主观能动性动起来完成目标，完不成拿出绩效的一半来扣。然后问，达到了怎么办？吃顿饭、搞次团建就算是嘉奖了。

打个更容易理解的比喻，一家公司想要做IP爆款，于是拉着一堆人开会、讨论，从最开始的自主研究拍摄脚本，发现变现路径太久，又太没有效果了。看到其他公司短平快的效果极其好的时候，就会拍桌子脑袋一热决定：抄袭！他们做什么内容爆，我们就模仿做什么内容。从来没有真正思考过人家的效果好是只和这个短平快内容挂钩吗？他们有没有用付费的方式？是不是跨界和别的人或公司合作了？有没有投流？根本没有。因为有人在会上反馈说这个投流容易死，所以不让投流。但是我其实同步了解到这个投流也有灰色空间，具体的我就不明说了，总而言之就是那句话，当经济利益大到一定程度的时候，道德、职业标准都会形同虚设。

反思四：公司0到1容易，从1-100、1000、10000就很难了

讲个我自己的真实的体会吧，公司最开始规模很小，每个版块都只有一个负责人，大家都在各自的版块上发挥着自己最大的创造力来完成公司的目标，同时因为各自板块的不重叠，利益不会有所影响，所以很多时候大家能够同频，优质资源共享。于是创造了一次又一次的业绩辉煌，也完成了之前从不敢想的目标。于是，老板开始想，5个人完成10%的增长，我再招5个能提高10%，再招再提高…于是做梦都会笑醒，然后开始了疯狂的开启了板块的搭建和人员的招聘。如果是按照原有的板块和规划来扩编无所厚非，错就错在因为利益纠缠、关系亲疏等等原因被拉开了一张后门，人人都知不公平，却人人不敢说不公平。当然，也有敢说的，被杀鸡儆猴了，于是大家都怕了。久而久之，整个部门被搅成了一滩浑水，大家为了各自的短期利益闭门造车，导致业绩一直卡在了一个封线值。领导一边骂不够努力，员工一边压力重重怨声载道。

我有认真反思了这个问题，在我看来，那时候的繁荣是一种虚假的繁荣，它可能靠着时代、风口、入局时间等多种因素，天时地利人和的完成了所谓的壮举，但实质上公司的业务、服务、售后等并没有真的落在实处去细化优化，形成自己的规章制度、流程等。为什么？因为大家都只是抄袭、复制，强化IP带来了其个人的信任口碑，但随着个人的离开，所谓的爆款、繁荣也跟着消失殆尽。所以，大家都为了短暂的爆款、繁荣而去忽略了最应该去搭建得、困难而正确的那条路——公司的护城河。信息网络时代太快了，大家想要的东西都太快了，难而正确的路固然重要，但是它太慢了，不符合这个时代，不符合人性。

反思五：持续迭代的建设护城河

话又说回来，wsbk上张雪机车的夺冠，让我们看到了不断追求更快、更强、更好的企业完成了它的完美结局，但这会是终点吗？我想是不会。因为时代会不断的涌现出更多的像张雪这样极致热爱的”疯子“，为了改变时代而生的。那时候张雪机车可能会被超越吗？我想也是会的。人也是一样、企业也是一样。很多时候，付出同等的努力、坚持，在不同的时间点会产生不一样的结果，并不会因为持续的叠加而导致结果也一直呈现曲线上升的状态。但是我觉得不管结局如何，还是不能放松对自己的要求，要持续不断地迭代地建设自己的护城河，不管它此刻有多宽大。有的时候人体会过一次成功的体验之后，就觉得我们以后永远都行，就开始居功自傲、孤芳自赏，觉得自己已经达到了别人无法企及的高度。但是反观现在的一些人和企业，腾空出世的这些人和企业，他绝对是有备而来的，他是来改变世界的。这种时候绝大多数都是不鸣则已，一鸣惊人的。

写到最后自己看屏幕的眼睛都恍惚了，很感谢张雪机车，相信你的出现和崛起，会照耀出一批新的”雪王“。